积极行动 加快布局调整改造

为认真贯彻年会指导思想适应市场环境，以顾客需求为导向，按区域分析市场，调整经营思路。各门店根据不同的市场形势，对门店不合理的布局进行有针对性地调整，日照店针对08年工作目标提出的“完成日照店三期扩建工程的规划设计，为开工建设做好准备”的目标，迅速组织召开部门主管讨论会，明确市场定位，业态定位，商品定位，确立规划调整的新思路，对现有经营场地重新规划丈量，完善调整资料，确定规划方案，提报领导审批。胶南店通过开业后对顾客消费习惯观察并结合经营特点提出了布局调整建议，整合柜位，做到整体区域品类更加集中，并提高超外顾客视觉冲击感，更好地营造购物环境和购物氛围。

重视营销 换季上柜促销同步开展

各门店结合今年暖春和全国百货店普遍春装比同期提前20天上市的特点，各门店及时与采购、供应商沟通加快了春季商品上市工作，对春装款式、色系等及时掌握，帮助供应商分析市场，提供商品销售信息和顾客需求，征得供应商的支持与配合，使春装及早上柜。截止3月8日新玛特店、胶南店春装上柜全部完成，其他门店达到90%以上。同时，继续联系供应商联合开展品牌服饰类商品反季促销活动，新玛特店休闲品牌、日照店羊毛衫反季促销均创历史新高。通过促销加快了库存周转，聚集了门店人气，使各门店新春销售赢得开门红。

（日照店“春色满园”）

环境取雅 美化店堂营造气氛

为进一步提升门店人性化购物环境，挖掘经营空间，突出百货店视觉个性陈列，增加卖场米效。进入三月份，各门店针对新品上柜，开展陈列商品展示推广活动，推出品牌组合模特展示、橱窗效果展示、布艺展示，从商品出样、模特造型、陈列道具应用等全面提升品牌形象档次。同时，利用绿色植物、花篮等做专厅功能补充，使门店专厅丰满，美观，实用。并利用品牌故事介绍牌、新品标志、品牌宣传彩页、品牌手册等对经营的品牌进行介绍，双休日、周末组织门店业余模特队开展模特走秀，推广品牌，打造门店品牌销售平台，进一步提升了品牌竞争力。针对春季市场，开展了美化店堂活动，日照店利用中空、超外公共空间春色饰物点缀，美化环境，并改善卖场拥挤通道，增加顾客休息椅，还空间给顾客，使店堂气氛得到进一步改善。

整合资源 效益优先忙促销

各门店本着“效益优先”的原则和08年工作目标中提出的“挖掘门店潜在资源，利用一切促销措施和手段，争取供应商的合作支持，做好商品文化主体促销活动”。各门店立足实际，挖掘门店资源开展促销。新玛特店、莒县店沟通供应商开展商品早市活动，回报消费者，进一步聚集了卖场人气，赢得了消费者的口碑，提升了销售。新玛特店1、2月份销售额同比增长28.47%和20.92%。日照店利用立柱、墙体、中空、广场作为广告位、活动场所收取费用购置赠品，开展买赠促销，回馈顾客，提高了销售额，节省了促销费用，提升了效益。莒南店为提高“周二答谢日”促销效果，整合加工间资源，增品种上项目，扩大生鲜、熟食、加工制作等类别经营，吸引客流，提高经营管理能力。莒南店1、2月份销售额同比增长56.72%和10.59%。

胶南店充分利用门店广场得天独厚的优势，掀起了打造文化广场的序幕。自三月八日以来，连续成功开展了三八国际妇女文艺演出、爱仕达压力锅以旧换新活动、清华紫光电磁灶以旧换新、时装模特走秀、可口可乐杯商演、首届厨艺大赛等活动，手段多样，花样翻新，收效颇丰，有力拉动了人气，为胶南店的进一步发展打下了坚实的基础。

加快推进淄博店项目

淄博店作为今年公司营运工作的重头戏，本着08年工作目标提出的“开展差异化经营，提前介入，提前筹备，确保成功开业。”营销部根据采购部年后对淄博市场调研和招商情况就淄博店的布局规划图组织相关人员进行重新讨论论证，并进行相关类别楼层调整，品类分割更加清晰，品牌落位更加合理。同时，卖场顶棚、地面、立柱、共享空间及内部装饰图纸全部完成，工地现场外立面装饰、空调、消防等隐蔽工程正在加紧施工。采购招商工作正在有条不紊的进行中，淄博店的前期宣传工作正在全力筹备，各项工作稳步推进，全面铺开，推动项目的进展，争取早日开业，早日受益。

□ 营销部 安丰生