市场唯一不变的法则就是永远在变

百货采购部 钟玉梅

     对于采购招商人员来说，经常外出到省内外知名商场考察学习是必修课。通过考察学习，了解国际国内市场动态，及时掌控各种品牌的市场占有率与发展趋势，为布局规划及品牌汰换提供依据。

每当亲临一些知名商场，我们往往会发出一声惊叹：怎么又变了？！就像半年前我们刚去过的上海太平洋百货人民广场店，最近再次前往，布局及品牌又有了崭新的面貌，调整之快令人惊叹。

知名商场的快速调整给予我们太多的启示。现在的商场不是以静制动，以不变应万变的年代了。随着品牌市场供大于求的形势愈演愈烈，消费者的需求也在不断提高，求新、求异、求品位、求个性，从而对单一品牌的忠诚度随之下降，商场品牌、布局的频繁调整也正是顺应这种消费趋势。

在如此多变的市场形势下，如果我们再“稳坐钓鱼台”，固步自封，只能被动挨打，逐步丧失竞争力。那么，我们需要做的是什么呢？以变应变。

只有变化，汰旧换新，革除一些不适应发展的陈旧的规划，将新的品牌、新的血液注入门店，门店才能保持旺盛的生命力，占有更大的市场份额，以保证效益至上。就像公司企业文化中提到的，向对手学习，变在对手前面。这也是我们刻不容缓需要落实的任务。

“变”是一个动态的、持续不断的、需要倾注很大精力的过程，不能凭三分钟热度，挠皮瘙痒的变一变，更不能一时看不到成效就随意放弃。而需要用前瞻性的眼光做好铺垫，加大品牌的考察储备力度，做好规划和部署，为“变”打好基础。

“变”要以市场为导向，因地制宜，因店制宜，因时制宜，将相对优秀的资源，最适·合的品牌输送到各门店。同时还要具备大局意识及敢为先导的创新精神，不能“人变亦变”，要真正变的适合自己、适合门店定位。

“变”要具备勇于承担风险的责任感。不是每一次“变”都能起到正作用。这就需要敢于“变”者能承受住压力，勇于承担风险，在扎实打好基础的前提下相信自己，并不断进行学习、改进，以做的更好。

另外，在变的过程中，要尽量坚持正常经营，避免或减小损失，降低风险。真正体现“洞察先机，科学决策，快速行动，效益至上”。