为全面适应公司连锁发展的需要，今年年初公司对商业公司采购部门进行改革，由原先的采购一部、采购二部改为超市采购部和百货采购部，使采购工作分工更加明细化、专业化。改革后，两采购部门面对新玛特购物中心招商工作积极筹备，采取多种措施，大胆创新，开创了新的工作局面。

积极探索 升华门店形象

由于受金融危机影响，采购招商工作面临诸多压力和困难，采购部门不等不靠，积极探索，大胆创新。在布局规划上，超市采购部不断学习借鉴国内国际知名零售企业在布局上的特长，到北京、上海等城市的大卖场进行调研，结合岚山市场的特点，经过多次论证，最终确定在超市外围较大休闲区设置高档食品专柜，涵盖国内国际高档食品品牌，尤其是一些进口商品区的设置，来提升门店的形象。设立124平米的大型名烟名酒区，改变传统的柜台式销售，有效的拉近与顾客间的距离。在装修风格上，针对名烟名酒的高档定位采用高档装修，造型陈列和主题陈列并重，辅以灯光渲染气氛，激发顾客的购买欲望。

科学举措 提升供应链质量

在供应商选择上，采购部门主动出击，努力扩大供应商的选择范围，力争优中选优。在供应商的洽谈中采用多方洽谈的形式，根据供应商的资质、信誉、市场运营经验、以及所能提供的最大优惠额度等综合评价，科学分析，最终选定最合适的供应商进行合作。百货采购部在供应商选择上，坚持以“厂家、省代直做为主、区域代理为辅、压缩市级代理”的方针，在全国十几个大中型城市进行品牌招商、登门拜访。很大程度上提升了公司供应商的资质、实力，增强了市场竞争能力和盈利能力。

  洽谈方式多样并举。除了传统的一对一洽谈外，在新玛特购物中心招商工作中注重招投标方式。如某附属娱乐项目洽谈中，实行三家竞标的方式，让供应商“同场竞技”，择优合作。这样有效的保证供应商的质量，同时做到了“公平、公正、公开”。

转换角度 做供应商的参谋

在金融危机的影响下部分供应商资金链压力过大，表现出市场信心不足，对岚山新玛特购物中心招商工作造成很大压力。针对这种情况，采购部门不等不靠，积极转换角度，主动与供应商坐到一起，帮助其分析市场，树立信心，就其运营和管理提供建议和意见，做供应商的参谋，共同谋发展。真正让供应商感受到了“合作源自互利，诚信实现双赢”的合作理念，鼓起了信心，燃起了希望。

现新玛特购物中心招商工作已接近尾声，进入品牌落位阶段。

设立监督台 树廉洁形象

为给广大供应商营造公平、公正的经营、竞争平台，采购部狠抓廉洁建设，对出现腐败问题的干部严惩。两采购部门纷纷设立廉洁自律承诺监督台，所有采购人员均写下廉洁自律保证书张贴在监督台，公开让广大供应商监督，赢得供应商的一致好评。

廉洁自律监督台的设立，表明了广大采购人员的信心和决心，也展现了公司廉洁建设的新气象。

□ 本报记者